採用05（篠塚さん） | 小里機材株式会社

◎入社へのきっかけ、動機を教えてください

コンデンサ用封口ゴム業界の中でトップメーカーであり、安定的な取引を確立していることが入社の動機です。コンデンサは生活に欠かせない製品であり、電子部品の将来性や、IoT化、電気自動車の普及に伴う需要拡大など今後ますます発展する分野であることも魅力の一つでした。

◎入社してから現在までの流れを教えてください

最初は事務作業や社内外の研修に参加し、自社製品に関しての知識を蓄えることからスタートしました。
文系大学出身であり、銀行からの転職と未経験からの入社でしたが安心して業務に取り組むことができました。
業務に慣れ始めたころから上司との同行営業を経て、今では独り立ちしての営業活動を始めています。

◎キャリアパスを教えてください

まずは既存取引先との関係を築くことから始め、ゆくゆくは小里機材を支える立場を目指していただきます。将来的にはマレーシア、上海にある海外拠点での勤務を目指すことも可能です。

◎グローバル展開の強みを教えてください

マレーシア・上海にも、開発部門、製造部門がございます。
海外の材料メーカーとも商談をしており、開発、製造、多品種大量生産が可能な環境が整っております。
国内工場は、精密な作業ができることに優れております。
海外工場、国内工場との３拠点連携によって、お客様のニーズに沿った最適な提案ができることが強みです。

◎営業活動の中で工夫されていることを教えてください

お客様のニーズに沿った商品提案をするよう心がけています。
まずはお客様のニーズを汲み取り、使用用途によってどのようなゴムが適切か、また安心して使用いただくにはどのような形状がよいかといったご依頼以上の提案ができるよう努めています。

◎初受注の時のエピソードを教えてください

初めて受注した製品は商談開始から受注までに1年以上かかりました。
用途に合った材料選定やコストダウン案など難題が多かったですが、海外工場との連携や製品の形状変更等試行錯誤を繰り返し、ようやく受注につなげることができました。
1年以上かけての受注でしたので達成感があり、とてもうれしかったです。

◎社内の雰囲気を教えてください

社内の風通しがよく、自分の意見を話しやすい環境です。
残業するよりは、集中して成果を出したいタイプですので、残業時間が短い事、有給休暇が取得しやすい事、また、バースデー休暇制度もありますので、恵まれた環境であると思います。
私は、地方出身でしたので、会社からも近い社宅を準備して頂き、有り難く感じています。